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  中新网6月13日电 一年一度的电商6.18大战,从2010年第一次京东618开始,转眼已经6年,这场硝烟弥漫的促销大战逐年升级,交易额节节攀升,电商平台赚足流量眼球,卖家销量屡创新高。今年的618又会有什么新变化新玩法?

  玩法多样,老套路还是新创意

  可以说在2011年之后,无论是淘宝+天猫的双十一、双十二,还是京东紧随其后推出的“618”, 虽然玩法多样,游戏套路基本上都是按照“折扣消息预热”、“品类陆续活动”、“节点流量狂欢”的节奏进行。

  而促销形式,也无外乎“满减”、“赠券”“返现”等办法。近年来比较活跃的M端购物,则加入了游戏、夺宝等形式。

  “但其本质逻辑,都是希望通过低价方式引流量,引导用户将最近一段时间的购买需求集中到购物节当日爆发”,业内人士称,国内电商发展至今,相比引流,如何提升用户品质感,已是每家平台的共同课题。

  

  品质营销,“造节”新攻势

  今年,天猫在会员体系下的“黑卡”很大程度上弥补了其在物流端和售后的缺欠,京东则干脆将“品质狂欢节”构建为今年618的活动主题。

  主打国内打牌ODM代工厂产品、玩SGS、ITS、BV等国际标准的网易严选,似乎看中了618购物节的痛点,别出心裁的推出3件以内8折,第4件起不再享受折扣,以鼓励用户优选,避免凑单。

   

  营销再炫,也要用户买账

  业内人士分析认为,这个活动的巧妙之处在于契合了严选的几个特点,让其他平台完全无法模仿。首先,严选的模式是自己选品类,选厂家,选原料,这就天然的限定了商品的种类(SKU),避免了用户的选择恐惧;其次,通过高冷的网站设计和活动规则来传达“不鼓励非理性消费”的理念,来树立自己的品牌形象;最后,作为新兴的电商平台,限制数量反而可以让用户更全面的了解网易严选,让用户认真挑选心仪的商品。

  5月31日,网易旗下原创生活类电商品牌网易严选宣布,平台已拥有1200万注册用户,其中3次购买用户的复购率超过50%,截至3月31日月均流水3000万元。在今年上线加入电商混战后,网易严选迅速拥有了自己的市场空间和潜在用户群体。

  这种高冷的营销模式让业内印象深刻,有业内人士认为,严选并不是游戏规则的制订者,但第一次参与618就敢玩反向营销,以小博大,从这个角度看,网易的玩法确实有新意也有胆量。

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